Fonctionnement du marketing d’affiliation en image
Comme j’écris récemment sur l’affiliation, j’ai vu sur le blogue de Sugarrae une graphique qui explique bien le fonctionnement du marketing d’affiliation et je trouve qu’il est facile à comprendre. Je vous le rajoutes donc pour une meilleure compréhension du fonctionnement du CPA.
Cliquer ici pour une version plus grosse.
[Image provided courtesy of the Sugarrae affiliate marketing blog.]
Comment faire de l’argent avec l’affiliation
Une des méthodes de rentabilisation la moins bien exploité dans la francophonie est l’affiliation. Pourtant, c’est une des méthodes les plus faciles et les plus rentables pour faire de l’argent sur internet. Le concept de l’affiliation est relativement simple, une compagnie vend un produit ou un service et vous payes pour les clients que vous leur apportez. Les avantages pour les affiliés sont nombreux, par exemple vous pouvez vendre des produits en ligne et rentabiliser votre trafic sans avoir à faire de la gestion d’inventaire, accepter les paiements et développer un site web de commerce électronique. De plus, vous pouvez souvent changer la destination de votre trafic vers d’autres produits ou d’autres compagnies pour retirer le maximum de votre trafic. Le suivi ce fait au moyen d’un lien spécial que vous intégrer sur votre site qui rajoutes un cookie aux visiteurs envoyés vers le site web de la compagnie qui vous paies et ainsi vous permet de faire le suivi des ventes/revenus de votre site web facilement.
Il existe plusieurs méthodes de paiement dans le milieu. Voici les principaux :
Paiement au clic : La compagnie vous donne un montant fixe ou non par clic envoyé vers son site. C’est la méthode utilisé par eBay par exemple, qui vous paie au clic en fonction de la qualité du trafic envoyé sur ses sites. C’est aussi la méthode utilisé par le programme Google AdSense, qui redistribue un % du coût chargés à ses clients pour afficher des publicités sur votre site. Le plus grand avantage de cette méthode est que vous n’avez pas à vous préoccupez du site web des taux de conversions du trafic que vous envoyés. Donc, même si le site web sur lequel vous envoyé votre trafic est de mauvaise qualité au niveau des conversions, ce n’est pas votre problème. D’un autre coté, les revenus de cette méthode d’affiliation sont normalement plus bas et si les sites sur lesquels vous envoyés votre trafic ne font pas de revenus suffisants, le paiement par clic sera de plus en plus bas. Par exemple eBay ajuste le CPC (coût par clic) payé aux affiliés en fonction de la qualité du trafic envoyé, il est donc dans votre intérêt d’envoyé du trafic de la meilleure qualité possible.
Paiement au formulaire/lead/inscription: La compagnie vous paie un montant fixe par inscription à une info-lettre, à un concours, ou encore si votre visiteur remplis un formulaire. C’est très utilisé dans le domaine de l’assurance, du crédit, de l’hypothèque ou encore des concours. L’utilité de ce mode de paiement est qu’on peut monétiser de cette manière du trafic qui aurait peu de valeur (trafic peu qualifié) en offrant aux compagnies une valeur ajoutée à notre trafic. Par exemple, offrir un concours avec inscription gratuite à nos visiteurs peut nous permettre de transformez du trafic à faible valeur en CPC ou en CPA en un trafic payant pour nous.
Paiement à la vente : Aussi connu sous le nom de CPA, cette méthode vous donne un pourcentage des ventes effectués sur le site de la compagnie via le trafic que vous lui avez envoyé. C’est la méthode la plus difficile car il vous faut du trafic de qualité mais définitivement la plus payante. C’est aussi la méthode la plus juste pour les compagnies car elle vous payent que sur les ventes que vous leur apportés réellement. Le pourcentage payé par les compagnies varient grandement selon le produit (de 1% sur certains forfaits voyages à 75% et plus pour les produits virtuels) selon la marge de profit de la compagnie.
Paiement à l’affichage : Le bon vieux CPM, souvent un méthode vendu par les très gros sites qui malheureusement n’est que très rarement rentable pour les acheteurs de trafic versus les autres méthodes. Assez rare dans le domaine de l’affiliation, surtout pour générer un revenu intéressant, car, à moins de posséder un énorme volume de trafic ciblé, vous ne pouvez pas demander la lune en CPM aux annonceurs. Peut toujours être utile sur des sites à fort trafic ayant peu de chance de convertir (par exemple les sites de jeux flash en ligne)
Paiement au double-clic : De moins en moins utilisé, on vous paie seulement une fois que le visiteur effectue un second clic sur le site de la compagnie après en avoir fait un premier sur le votre. Je vous le déconseille fortement sauf rare exception où le prix du double-clic est assez haut pour justifier une campagne.
Voilà pour les méthodes de paiement, la plupart des sites fonctionnent par régie d’affiliation qui regroupe de nombreuses compagnies qui vous permettent de faire de l’affiliation sur leurs produits. Si l’intérêt est là, j’aimerais écrire une série d’article sur le sujet avec une étude de cas d’un site d’affiliation pour vous permettre de comprendre comment faire de l’argent de façon sérieuse sur Internet. J’ai toujours trouvé aberrant que les plupart des pseudos experts en marketing internet qui conseillent une multitude de compagnies est souvent très peu d’expérience dans la création de site web de toute pièce qui donne un projet rentable pour leur propre bénéfice. C’est un peu comme les conseillers financiers pauvres ou les agent d’immeubles locataires, un non-sens qui malheureusement est souvent un standard dans notre industrie.
Mon idée serait de créer un site web d’affiliation et de publier étape par étape le travail effectué pour le transformer en source de revenu avec une mesure du temps et de l’argent investis. J’espère que cela aidera de nombreux lecteurs à mieux comprendre comment fonctionne le marketing internet et à quel genre de résultat on peut s’attendre. Bien sûr, ce n’est pas 100% des projets qui seront rentables mais avec l’expérience, on apprends à optimiser son temps et faire de moins en moins d’erreurs. Si vous êtes intéressez par un domaine particulier du lancement d’un site d’affiliation, laissez moi un message dans les commentaires et je tenterais d’en faire un article le plus rapidement possible.
Trouver des noms de domaine de qualités avec EstiBot
EstiBot est un service essentiel pour tout les domaineurs et acheteurs de nom de domaine. C’est un coffre à outils qui permet à tout les domaineurs de chercher, trier et trouver des noms de domaine de qualité via plusieurs outils de qualité. C’est un service que j’utilise depuis plusieurs années et que j’ai largement rentabilisé. Regardons ensemble les outils disponibles et les possibilités d’utilisations.
L’outil principal d’EstiBot est le Bulk Domain Name Appraisal. Il permet d’évaluer rapidement un grand nombre de noms de domaine pour en connaître la valeur approximative. Bien sûr les évaluations, comme toutes les évaluations fait par un outil d’analyse automatique sont à prendre avec un grain de sel mais tout de même, celles d’EstiBot sont normalement assez justes, il faut simplement avoir un peu d’expérience pour comprendre quand le script d’évaluation est dans le champ. L’outil peut évaluer plusieurs centaines de noms de domaine à la fois ce qui vous permet de séparer rapidement le bon grain de l’ivraie dans une liste de nom de domaine.
Le Domain Parser permet d’extraire d’un texte ou d’un fichier en plusieurs format une liste de tout les noms de domaine contenu. Utile pour extraire des noms de domaines d’un fichier qui contient d’autres renseignements.
Le Trademark Analyzer permet de connaître rapidement si le nom de domaine est identique à une marque de commerce déposé et donc pourrait vous apportez des troubles légaux. Cela ne remplace pas une vraie recherche mais cela vous permet d’éviter d’enregistrer un nom de domaine qui pourrait vous mettre dans le trouble.
L’Availability Checker est un de mes outils favoris. Il permet de savoir rapidement si une liste de noms de domaine est disponible sous une multitude d’extension. Très utile lorsqu’on l’utilise avec une recherche de mots-clés, il permet de trouver des perles à un prix modique. Par exemple, une recherche de mots-clés rapide sur le terme “acheter” dans le Générateur de mots-clés de Google me permet de voir quelques domaines intéressants et disponibles tel que :
achetervoiture.org
acheterunappartement.net
appartementaacheter.com
acheteraquarium.com
en quelques minutes à peine (il n’y a pas de vraies perles dans cette liste mais c’est que pour donner un exemple). On peut ensuite rapidement évaluer les domaines qui nous intéressent pour savoir lesquels ont réellement de la valeur.
Les Appraised Drop Lists sont une des ressources les plus intéressantes d’EstiBot. Ce sont des listes de noms de domaine expirés ou expirant bientôt évaluer avec les outils d’EstiBot. Très très utile pour récupérer des noms de domaines expirés de qualités. Et oui, des gens laissent expirés de très très bons noms de domaine. Je me rappelle avoir trouvé rachatdecredit.com dans une de ces listes (qui c’est vendu pour plus de 20000$ au enchères d’expiration de noms de domaine sur Pool.com).
Vous pouvez aussi via l’option Domain Sales History rechercher dans une base de données mises-à-jour à toutes les heures pour toutes les ventes de noms de domaine rendu publiques. Super utile pour comparer les prix de vente d’un nom de domaine semblable à celui dont on veut se départir.
Le Lead Generator est un service extrêmement utile pour ceux qui veulent flipper des noms de domaine. L’outil permet de trouver des personnes ainsi que des compagnies potentiellement intéresser à effectuer l’achat d’un nom de domaine. On peut donc rapidement contacter les acheteurs potentiels et augmenter de façon spectaculaire notre nombre de ventes.
EstiBot possède de nombreux autres modules que je vous laisse découvrir. L’accès de base est de 29,95$ par mois mais je vous conseille fortement l’accès intermédiaire qui coûte 49,95$ pour avoir accès aux listes de noms de domaine expirés. Ces domaines seront une de vos meilleures sources d’acquisition de noms de domaine de qualité sans trop d’effort et vous permettra à elles seules de rentabiliser votre investissement rapidement.
Utiliser les moteurs de recherche pour trouver un emploi
Cet article est écrit par mon collègue Khalifa Yahiaoui chez NVI, j’espère que vous l’apprécierez.
Chercher un emploi n’a jamais été une mince affaire et ceux qui sont dans cette situation le comprennent bien. Vous vous donnez tous les moyens pour aboutir à votre but ultime mais vous vous rendez compte que le taux de réponse n’est pas si important que cela. La question que vous devez alors vous poser est : est ce que je cherche au bon endroit, sur le bon site ? Saviez vous que les moteurs de recherche peuvent s’avérer un outil puissant pour la recherche d’emploi. Une fois que vous avez peaufiné votre CV, vous ouvrez votre navigateur internet et vous tapez une suite de mots clés pour aboutir au résultat le plus pertinent. Toutefois, vous vous rendez comptez que le moteur de recherche vous donne beaucoup trop de résultats qui ne sont pas forcément liés à ce que vous cherchez.
Pour vous aider, voici quelques astuces pour bien utiliser les moteurs de recherche.
Tout d’abord, il vous faut comprendre que vous devez utiliser des mots clés bien spécifiques. Un moteur de recherche est robot qui analyse l’ensemble de sa base de données pour vous transmettre le résultat le plus approprié par rapport à votre requête. Il ne peut pas forcément comprendre tout ce que vous lui dites. Vous n’obtiendrez pas de bons résultats si vous ne choisissez pas un terme bien spécifique.Avant de commencer la moindre recherche, vous devez d’abord sélectionner les mots clés correspondant au champ lexical de votre secteur d’activité. Par exemple, si vous êtes consultant en marketing, vous pouvez opter pour des termes annexes liés à un emploi marketing (étude de marché,…). Il est également conseillé d’utiliser des synonymes pour élargir toutes les possibilités. Si vous recherchez un emploi dans une région bien spécifique, vous devez savoir que certains moteurs de recherche proposent un système de géolocalisation. Il vous est ainsi possible de rentrer une région précise dans un champ différent sur le moteur. Vous pouvez également ajouter le salaire que vous désirez dans votre requête, ça peut être un plus pour votre démarche. De plus, plus vous détaillez votre requête, plus vous augmentez vos chances de trouver l’emploi que vous cherchez.
Ensuite, il vous faut choisir le moteur de recherche le plus efficace pour votre recherche d’emploi. Vous constaterez qu’il existe de nombreux moteurs de recherche sur la Toile. Oubliez les moteurs de recherche génériques tels que Google (le plus connu), Yahoo!, ou encore Bing, le moteur de recherche de Microsoft. Vous n’obtiendrez pas forcément les meilleurs résultats car vous arriverez probablement sur des résultats de personnes qui sont dans le même cas que vous, à savoir dans une démarche active de recherche d’emploi.
Il est plutôt conseillé d’utiliser les moteurs de recherche d’offre d’emploi. En effet, ils ont été conçus pour que les entreprises et les recruteurs puissent y déposer simplement leurs annonces. Un fait indéniable, c’est que ces moteurs facilitent la mise en contact entre les recruteurs et les personnes recherchant un emploi. Grâce à ces moteurs, il vous sera ainsi possible de sélectionner une localisation ainsi qu’une poste spécifique dans une des nombreuses catégories disponibles (marketing, informatique, santé,…). De quoi vous facilitez votre recherche d’emplois.
Par ailleurs, il faut que vous appreniez à utiliser ces moteurs de recherche. Certains proposent ainsi d’effectuer des recherches bien plus avancées. Il vous est ainsi possible d’affiner votre recherche en proposant de nombreux mots clés relatifs à votre secteur d’activité, en sélectionnant par ville ou bien par région. Il vous est également possible de sélectionner le type de contrat que vous désirez (temps partiel, stage,…). Vous pouvez ainsi exploiter l’ensemble des paramètres avancés afin d’obtenir des résultats optimum correspondant au mieux à votre champ de compétences et vos besoins.
Le dernier conseil que l’on peut vous proposer est surtout de ne pas abandonner. La recherche d’emploi est un travail long et difficile, c’est un fait. Ca peut être frustrant de ne pas trouver l’emploi de vos rêves et de ne pas avoir beaucoup de réponses. C’est la raison pour laquelle vous devez consulter très régulièrement les sites où vous avez effectué votre recherche d’emploi. Il est également conseillé d’utiliser d’élargir les mots clés que vous avez choisis initialement. Pensez également à élargir votre recherche géographiquement vers des villes proches de chez vous si vous aucune offre n’apparaît dans les résultats de recherche.
Accès Internet au Canada et la farce qu’est le CRTC
Le 25 Janvier 2011 à vu la fin de l’internet illimité au Canada, merci au CRTC qui a pris le partie des grosses corporations que sont Bell, Rogers, Videotron, Cogeco et Shaw au lieu de respecter son mandat qui est de défendre les droits des consommateurs canadiens. Malheureusement, la presse québécoise à complètement ignoré le sujet, qui est pourtant très important puisqu’il limitera la consommation internet des canadiens. Le Canada est un des seuls pays développés (avec l’Australie et la Nouvelle-Zélande) à ne plus offrir de service internet illimité. Alors que la plupart des gouvernements dans le monde tentent de promouvoir l’usage d’internet, le Canada est un des rares pays où l’ont encourage les citoyens à utiliser MOINS l’internet sous peine de conséquence financière.
Charger à l’utilisation
C’est quoi le problème avec la décision du CRTC et elle implique quoi exactement ? La décision est relativement simple, avant, les petits fournisseurs internet pouvaient offrir des lignes illimités à leurs clients puisque les grosses corporations qui possède les réseaux devait les fournir aux petits fournisseurs qui ne refilait pas nécessairement la facture à leurs clients. Une bonne façon de se différencier des grosses compagnies et ainsi améliorer le marché des télécommunications canadiens qui est déjà très concentré merci. Maintenant, la décision du CRTC permet aux gros fournisseurs de charger les petits fournisseurs le même prix que les clients “normaux” des grosses compagnies moins 15% (la marge de profit pour les petits fournisseurs ou le rabais qu’ils peuvent appliquer à leurs clients. Les petits fournisseurs deviennent donc des collecteurs pour les grosses corporations.
Mais c’est quoi exactement le problème de charger Internet à l’usage comme c’est le cas de l’électricité ? Le problème est que les coûts réels pour les fournisseurs sont minimes, le président de Teksavvy, un petit fournisseur internet canadien parlait en entrevue de frais tournants aux environs de 0,03$ par gbs supplémentaire. Présentement, Bell par exemple fourni 25 gigs par mois de transfert pour ses connexions standards. Si vous n’optez pas pour payer 5$ par mois pour 50 gigs supplémentaire, vous payez 2$ du gig après 25 >(jusqu’à un maximum de 60$ supplémentaire si vous dépassez pas 300gigs, après c’est 1$ de plus par gig). Comment Bell peut vous offrir 50 gigs pour 5$ (donc 0,10$ du gig) alors qu’il vous le charge 2$ par gig ? Parce que le coût réel est minime, le 2$ est presque 100% profit.
Investir dans le réseau ? Pourquoi ?
Mais pourquoi font il cela ? (a part faire un maximum de profit) ? Parce que le problème d’avoir des usagers qui consomment énormément sature le réseau lors des heures de pointe. Par exemple, Vidéotron vends des ligne a 7,5mbits/sec. Ils possèdent disons un réseau d’une capacité maximale de 1000mbits/sec. Vidéotron peut donc fournir théoriquement 133 utilisateurs simultanées à vitesse maximale. Mais bien sûr, il n’y a normalement pas que 133 utilisateurs par section de réseau, Vidéotron sait bien que tout les utilisateurs n’utilisent pas leur connexion internet à sa capacité maximale en même temps. Les problèmes arrivent donc quand la demande sur le réseau est supérieure à sa capacité lors des heures de pointes. Ils n’ont pas 5000 solutions, soit le réseau ralenti lors des heures de pointes (en visant par exemple les utilisateurs qui transfèrent des fichiers torrents, ce qu’on appelle le throttling), soit Vidéotron doit investir dans son réseau pour mettre moins d’utilisateurs par sous-réseaux. Ou encore, la solution qu’à accepter le CRTC, est de pénaliser les utilisateurs qui consomment beaucoup de bande passante financièrement pour réduire la consommation moyenne par utilisateur et donc ne pas avoir à investir dans le réseau.
Donc si vous comprenez bien, ce n’est pas la quantité de bande passante totale consommées qui cause problème, mais bien la demande lors des heures de pointes. Quelqu’un qui utiliserais sa connexion à capacité maximale lors de 100% des heures de pointes coûte exactement le même prix que quelqu’un qui l’utilise de façon maximale 100% du temps, puisque la nuit la capacité maximale du réseau n’est pas atteinte de toute façon.
Les vrais perdants sont les consommateurs
Bien sûr, tout cela ce fais au détriment des consommateurs qui vont devoir payer une fortune en frais de bande passante excédentaire pour des services souvent concurrents à ceux offerts par les Bell et Vidéotron de ce monde. Qu’on pense simplement à Netflix, qui offre des films illimités pour 7,99$ par mois via Internet. Un seul film chez Cogeco me coûte entre 3 et 6$. J’imagine que c’est les mêmes genre de prix chez Bell et Vidéotron. Une heure de film via Netflix consomme environ 1 gig de bande passante. Donc si je suis chez Bell et j’écoute plus de 25 heures de films dans un mois via Netflix, chaque heure d’écoute supplémentaire me coûte 2$. Et si j’ai le malheur d’acheter un jeu sur Steam qui me demande 10 gigs de téléchargement dans le même mois, je devrait payer 20$ de plus que le prix du jeux que je viens d’acheter en bande passante supplémentaire. Rajouter 2 ados qui écoutent des vidéoclips en 720p sur Youtube et qui téléchargent des jeux sur leur XBox 360 et on atteint rapidement le 60$ supplémentaire de bande passante, qui coûte environ 0,90$ à Bell.
Qu’est-ce que vous pouvez faire ?
La majorité (pour ne pas dire la totalité) des fournisseurs internet indépendants sont contre ce système. Des groupes se forment pour protester contre la décision du CRTC tel que la campagne StopTheMeter du groupe OpenMedia qui à fais une pétition signée par plus de 60000 personnes en date d’aujourd’hui. Essayer d’impliquer des politiciens et des journalistes dans le dossier, il faut amener le problème dans les médias. Aucuns journaux francophones n’en a parlé en date d’aujourd’hui. J’ai mis Patrick Lagacé de La Presse au courant hier sur Twitter et il semble avoir une certaine ouverture à parler du dossier. J’ai aussi tenté de faire réagir Denis Coderre qui semble t’il ne vois pas d’intérêt à protéger celui des citoyens canadiens qui l’ont élus. Si on peu attirer l’attention des médias sur cette question et amener le débat dans l’arène politique, il n’est pas trop tard. Sinon, le Canada deviendra tranquillement mais surement le Tiers Monde coté accès internet, déjà que nous payons beaucoup plus cher que presque tout les pays du monde pour notre connexion internet. Vous pouvez aussi porter plainte au Bureau de la concurrence du Canada. Le pire dans tout çà, c’est que ce réseau que nous payons pour utiliser à en majeure partie été financer par nos taxes …
Sources :
http://hotdogfactory.blogspot.com/2011/01/telecom-decision-crtc-2011-44.html
The CEO of Teksavvy ISP said:
“UBB is pure profit. IP transport of internet data is somewhere between $3 and $10/Mbps for companies like ours…. So doing basic math we’re talking of $3-$10 per 300GB of data… So 1 to 3 pennies per gig of downloading on the Internet transit side.”
Canada regulator OKs metered Internet billing
Canada Sees Usage Billing Broadband Backlash As Independent ISPs Fight Regulatory Capture
Metered internet a colossal failure
CRTC ruling on usage-based billing threatens affordable Internet access, critics say
Articles Francophones sur le sujet (ajout)
15% de rabais sur la facturation à l’utilisation
Les petits fournisseurs Internet contre Bell et Telus: le CRTC coupe la poire en deux
Pour être connecté au Canada, il faut être prêt à en payer le prix
Pourquoi les gens n’achètent plus de DVD
Traduction d’une image trouvez sur le net, je crois que cela résume bien les raisons qui poussent les gens à ne pas acheter de DVDs.
Google Wave est mort
C’est officielement la fin pour Google Wave. Le géant de Mountain View en a fait l’annonce sur son blog aujourd’hui. Le manque d’utilisateur semble la principale raison de l’abandon du projet annoncé en grande pompe lors du dernier Google I/O. Rappelons que Google Wave permettait entre autres de transférer des images et autres fichiers médias en temps réel. Le code source reste disponible pour les programmeurs désirant continuer de développer à partir des idées développés par Google Wave. Je crois personnellement que ce n’était qu’une question de temps puisque les utilisateurs n’était définitivement pas en rendez-vous, malgré quelques fonctions sympatiques, Google Wave n’est jamais parvenu à se trouver une fonction importante ni pour les entreprises, ni pour les utilisateurs de tout les jours. Comme quoi votre invitation béta à Google Wave ne vaux plus grand chose aujourd’hui.
Ce que vous devriez savoir avant d’engagez une agence de référencement
Avant même de pensez à engagez un agence de référencement pour effectuer du travail sur votre site, il y a quelques questions essentielles que vous devriez vous posez. Les réponses vous permettrons de savoir exactement quel genre d’agence vous devriez engagez, à quel point vous avez besoin de leurs services ainsi que le genre de questions que vous devriez leur poser.
Votre Compagnie
Quelles sont vos capacités internes ou avec vos fournisseurs de services actuels ?
Avez-vous déjà une équipe de développement pour faire les modifications qui seront proposés par l’agence de référencement ? Avez-vous un rédacteur interne pour produire le contenu supplémentaire qui pourrait être nécessaire au projet ? Quelles sont les capacités techniques de vos employés qui feront le suivi sur le projet ? Ce sont toutes des questions essentielles que vous devriez vous posez.
Votre Site Web
Vous en savez probablement déjà beaucoup sur votre site web, après tout c’est le votre. Quels sont les problèmes de votre site web que vous avez déjà identifiés ? Par exemple, si vous avez un site fais 100% en Flash, vous savez déjà qu’une refonte du site web s’impose avant tout. Vous pouvez aussi savoir que votre nouveau design à détruit votre positionnement sur Google ou encore que votre ancien “expert” en référencement vous a fais bannir du moteur de recherche …
Où est hébergé votre site web et posséder vous le nom de domaine ? Vous seriez surpris du nombre de compagnie qui laisse leur nom de domaine entre les mains de leur compagnie de développement web. Est-ce que votre compagnie de développement web est en fait un gars dans son sous-sol avec des comptes d’hébergement web pour revendeurs ? (Il n’y a rien de mal à çà). Soyez certain d’être propriétaire de 100% de votre site web, incluant l’hébergement, le nom de domaine ainsi que le code.
Quels sont les objectifs de votre site web ?
Est-ce de générer plus de ventes ? De réduire le nombre d’appels au service à la clientèle ? De développer des canaux de communication avec vos clients ? Les tactiques employés pour ses différents objectifs divergerons grandement, et le genre d’agence de publicité interactive dont vous aurez besoin changera.
Vos Attentes
Quels sont les délais ?
Cela prends des mois pour voir des résultats avec une campagne de référencement organique. Est-ce que vous avez le temps ou vous vendez des cartes de St-Valentin et nous sommes le 15 Janvier ? Cela vous permettra de savoir si vous avez besoin d’une agence spécialisée en référencement organique ou encore en référencement payant.
Que pouvez vous vous permettre ?
Bien sur, les stratégies de marketing pour les moteurs de recherche sont possible à tout les prix et pour tout les budgets, cependant, cela déterminera la quantité de travail et d’effort qui sera mis sur votre campagne, dans quel délai et quel type d’agence web vous avez besoin. Vous avez le choix, rapide, peu cher et de qualité mais vous ne pouvez en choisir que deux. Avec cela en tête, quel est votre budget marketing ? Pouvez-vous réduire vos investissements marketing hors ligne pour augmenter votre budget en ligne ? Avez vous un budget d’un seul coup ou un montant fixe par mois ?
Avec quel genre de compagnie vous aimeriez travailler ?
C’est probablement la question prédominante, plus importante que tout les autres facteurs que j’ai mentionné précédemment. Nous avons tous des attentes pour nos relations d’affaires. Les compagnies ont des styles de gestion différents, des points de vues différents ainsi que des coûts différents. Savoir ce que vous voulez vous facilitera grandement la vie lors de la prise de votre décision.
Cherchez vous une compagnie que vous pouvez appeler à tout moment ou encore des rencontres prévues des mois d’avance ? Quelle taille de compagnie désirez-vous engagez, un endroit avec 1 expert en référencement qui fais tout de A à Z ou encore une compagnie tout-en-un qui possède des spécialistes dans chaque domaine de votre projet ? Avez-vous une préférence pour la localisation de la compagnie ? Pour certain sur Internet ce n’Est pas très important mais d’autres préfèrent encore les bonnes vieilles rencontres en tête-à-tête.
Plusieurs compagnies pensent qu’ils on besoin de référencement ou de marketing internet simplement car ils ont entendues que c’est important. Faites un effort de plus et comprenez vos besoins et vos attentes, vous serez ainsi qui engagez pour obtenir les meilleurs résultats pour vous !
Ce qu’Internet Haute Vitesse devrait vouloir dire
Voici de quoi à l’air une connexion Internet Haute Vitesse en Corée du Sud dans un hostel (auberge de jeunesse) qui est offert gratuitement aux visiteurs.
55 Megs/sec en download et 22Megs/sec en upload, de quoi rendre jaloux n’importe quel fournisseur internet du Canada. Et pour rajouter l’insulte à l’injure, le prix d’Internet Haute Vitesse en Corée est beaucoup beaucoup plus bas qu’au Canada. C’est bien beau les IllicoWeb et TOU.TV de ce monde, mais au prix où l’on vends 1 Gigs de données au Canada, ont commence à se dire qu’utilisé ces services qui sont des grands consommateurs de bande passante est presque aussi dispendieux que d’utiliser son cellulaire dans un autre pays …
Comment s’attaquer aux marchés émergents en ligne
Alors que l’économie mondiale se morfond dans la récession, il est généralement admis qu’essayer de lancer une nouvelle entreprise sur la scène mondiale à notre époque est une absurdité. Mais en réalité, la crise économique a vraiment crée de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs les plus ingénieux disposant de produits ou services spécialisés et économiques, tout particulièrement pour ceux qui souhaitent s’attaquer aux marchés émergents (tels que les pays du BRIC : Brésil, Russie, Inde et Chine) et qui savent comment s’y prendre pour le faire avec un risque et une mise de fonds minimums.
Internet est l’instrument clé pour transformer l’entreprise que vous avez créée dans votre chambre en une société multinationale ; songez qu’il y a 1,8 milliard d’utilisateurs d’internet en ligne, dont 78% n’ont pas l’anglais pour langue maternelle (internetworldstats.com). Il s’agit là d’un marché gigantesque qui n’attend que de s’ouvrir à vous, pour peu que vous sachiez utiliser le web à votre avantage.
L’analyse
La première étape menant vers l’internationalisation grâce à votre présence en ligne consiste à analyser, analyser et analyser encore. Avant de commencer à cibler des marché étrangers, vous devrez déterminer quels marchés étrangers méritent que vous leur consacriez toute votre attention. Dressez une liste des pays qui selon vous disposent d’une brèche de sur leur marché pour votre produit, puis examinez les sites internet et les stratégies en ligne de vos concurrents potentiels sur ce marché. Si possible, établissez quelques contacts dans chaque pays afin d’obtenir des conseils issus directement du terrain et même, idéalement, rendez-vous dans le pays afin d’étudier le marché en personne et de rencontrer des contacts et clients potentiels.
Alors, vous pourrez utiliser ce que vous avez appris des habitudes d’achat, des préférences locales en matière d’e-commerce et de design de site Internet sur chaque marché différent afin de créer des sites Internet parfaitement adaptés à chacun d’entre eux, par exemple, un pour le Brésil, un pour la Russie, un pour la Chine et un pour l’Inde.
La localisation de vos sites
Vous avez besoin de vous adresser à vos clients dans leur propre langue : une étude a prouvé que 85% des consommateurs n’achèteront pas un produit s’ils ne peuvent pas lire les informations à son sujet dans leur propre langue (Common Sense Advisory, 2006).
Cela signifie que vous ne pourrez pas vous en sortir simplement en créant un Domaine de Premier Niveau (Top Level Domain-TLD) unique accompagné d’une option de traduction automatique pour les pages : ces outils de traduction automatique seront peut-être corrects pour comprendre l’essentiel du passage d’un texte, mais ils s’avéreront inutiles pour créer un texte en langue étrangère convaincant et crédible.
C’est pourquoi il est nécessaire non seulement d’adapter le design de votre site Internet à l’esthétique (design, couleur, navigation) de votre public cible, mais aussi d’en avoir le texte traduit par un professionnel exerçant dans sa langue maternelle, afin de vous assurer d’éviter des erreurs grossières ou des traductions embarrassantes et que votre ton et style sont appropriés pour votre public.
Localisez votre Optimisation pour moteur de recherche (Search Engine Optimisation – SEO)
On se doute que les lecteurs d’un blog de SEO seront assez bien informés sur les stratégies de SEO. Cependant, il existe une erreur récurrente que les responsables de marketing et les web designers en ligne commettent lorsqu’ils ciblent des marchés en langues étrangères : ils ne recherchent pas leurs mots-clés pour chaque marché spécifique.
Le terme anglais, ou une traduction directe du terme anglais, n’est pas toujours le plus populaire : par exemple, si vendiez des « weekend holidays » sur un marché francophone, au Canada vous devriez utiliser la traduction directe de weekend : « fin de semaine », alors qu’en France, il est d’usage d’employer le terme « week-end » (avec une orthographe francisée).
Une recherche rapide au moyen d’un outil de mot-clés tel que celui de Google vous apprendra quel est le mot clé le plus populaire sur n’importe quel marché : l’astuce consiste à vous assurer que vous concentrez vos efforts sur le moteur de recherche le plus utilisé pour chaque marché. Car si Google règne sans doute en maître en anglais, de nombreuses langues étrangères disposent de leurs propres moteurs de recherche correspondants tels que Baidu en Chine et Yandex en Russie.
Localisez votre marketing en ligne
L’étape suivante consistera à vous rendre plus visible et mieux entendu dans le royaume en ligne de vos marchés cibles. Il y a beaucoup moins de concurrence pour les classements de pages entre les sites non-anglophones, simplement du fait qu’il y a moins de pages dans l’ensemble ; aussi avec un tout petit peu de marketing intelligent vous pourrez obtenir d’excellents résultats pour vos moteurs de recherche.
L’utilisation de la publicité au Paiement-Par-Clic est un moyen bon marché de se hisser en haut du classement des pages très rapidement, et vous pourrez déterminer un budget nominal, de 10 dollars par mois par exemple, et ensuite de réévaluer les mots-clés et les moteurs de recherche les plus efficaces chaque mois.
Mais il existe une méthode encore meilleur marché : le recours aux médias sociaux. Créez un compte sur Facebook, ou hi5 ou Ibibo en Inde, ou Orkut au Brésil – et vous pourrez ensuite bâtir une base de fans et interagir directement avec elle, et obtenir ainsi des commentaires de vos clients.
D’autres astuces de marketing en ligne efficaces, et même rentables, consistent à établir des relations ou des liens avec des sites Internet partenaires, montrer votre nom davantage en écrivant et en plaçant des articles sur les sites des média pertinents, et en veillant à ce que votre site soit constamment mis à jour avec des matériaux nouveaux, judicieux pour attirer les robots des moteurs de recherche.
En recherchant des opportunités et des stratégies de marketing adptées aux marchés émergents étrangers, puis en localisant votre présence sur le web pour chaque marché et en utilisant des stratégies de marketing en ligne intelligentes et bon marché,vous pourrez vous internationaliser avec un risque et des dépenses minimum.
Sur l’auteur: Christian Arno est le fondateur et Directeur Général de Lingos24, fournisseur de traduction international, présent sur quatre continents.
