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Vous n’avez pas besoin d’une stratégie sociale, vous avez besoin d’une stratégie d’entreprise

Vous n’avez pas besoin d’une stratégie sociale, vous avez besoin d’une stratégie d’entreprise

Il y a des tonnes d’articles de blogues ou de tutoriels qui expliquent comment utiliser le pouvoir des réseaux sociaux. Et avec tout le bruit sur le sujet, on se dit qu’il faut absolument si on possède une entreprise se jeter tête la première dans les réseaux sociaux si on ne veut pas finir comme un dinosaure. Même si le besoin d’avoir une présence sur les réseaux sociaux est indéniable, il ne faut pas oublier le plus important : vos objectifs d’affaires. Votre stratégie d’entreprise devrait être beaucoup plus importante et vous devriez mettre l’emphase sur cela. La stratégie pour les réseaux sociaux devrait être faite après.

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4 stratégies de marketing internet à adopter en 2017 par toutes les entreprises

4 stratégies de marketing internet à adopter en 2017 par toutes les entreprises

Je connais que très peu d’entreprises qui se demandent quoi faire avec leur budget marketing. Les budgets sont souvent moindres que les besoins, et malheureusement, les budgets marketing sont souvent les premiers à écoper quand les gestionnaires doivent couper.

Les stratégies de marketing traditionnelles coûtent très cher, et il est souvent difficile voir impossible d’en mesurer les impacts. De leur côté, les stratégies de marketing internet évoluent très rapidement et il peut être complexe de bien les comprendre et les appliquer.

Chaque année, la majorité des entreprises augmentent leurs investissements en marketing internet. Mais quels sont les investissements qui rapporteront le plus à long terme? Voici quatre endroits où vous devriez concentrer la majorité de votre budget.

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Comment trouver de nouvelles sources de trafic pour votre site web

Comment trouver de nouvelles sources de trafic pour votre site web

Réussir à obtenir du trafic sur son site web de façon récurrente est une des tâches les plus difficiles que vous aurez à accomplir si vous êtes le propriétaire d’un site web.

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Comment créer un blog étape par étape

Comment créer un blog étape par étape

Avoir un blog est une des stratégies marketing web incontournables de nos jours. Devenir son propre média et publiez du contenu qui intéressera vos clients potentiels est une des meilleures façons d’obtenir du trafic organique de qualité, de façon répétitive, et cela, tout en investissant un budget qui est tout de même minime, si l’on exclut le temps que l’on doit y investir.

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Réussir votre stratégie de contenu

Mon plus récent article sur le blogue de Natifs est disponible.

Comment réussir votre stratégie de contenu

Je vous conseille fortement de lire cet article si vous êtes intéressé par la stratégie de contenu.

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Comment augmenter votre trafic gratuitement

Vous pouvez désormais aussi me lire sur le blogue de webmarketing-com.com où je publierais environ 1 fois par mois. Je tenterais aussi d’écrire plus souvent sur ce blogue.

Vous pouvez lire mon dernier article Comment augmenter le traffic de votre blogue gratuitement en cliquant sur le lien.

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Ma présentation sur le marketing de contenu à 3R Sur le Web

Voici la présentation que j’ai donné lors de l’événement 3r Sur le Web hier. Bonne lecture!

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Quel est le prix d’une stratégie de référencement organique ?

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Presque toutes les entreprises de nos jours doivent décider combien dépenser en référencement organique sur leur site web s’ils désirent rentabiliser l’investissement effectué sur leur site web et faire de celui-ci une source de revenu pour l’entreprise. Il faut comprendre que le référencement ne devrait pas être une option mais bien une obligation dans un monde des affaires de plus en plus basés sur le web.

La question que tous les dirigeants d’entreprise devraient se poser est plutôt : “Combien vais-je dépenser pour une stratégie de référencement organique solide?”.  La suite de cet article vous permettra de définir un budget raisonnable ainsi que le fonctionnement d’une agence de marketing web afin de vous permettre de trouver un partenaire d’affaires solide.

Les modèles d’affaires des agences de marketing

Pour bien comprendre les prix discutés dans cet article, il faut comprendre le modèle d’affaires des agences de marketing. Les agences offrant des services de référencement organique offre normalement quatre types de paiement.

  1. Prix fixe par mois : Dans ce modèle, le client paye un prix fixe par mois en échange d’une série de services convenue d’avance avec l’agence. Ce modèle est le plus courant auprès des agences car il offre le meilleur retour sur l’investissement. Les contrats à prix fixe offre normalement une série de services variant des rapports web analytique, de la création de liens entrants, de l’optimisation du site ou encore des recherches de mots-clés. 
  2. Contrat à prix fixe : Presque toutes les agences de référencement offrent des contrats pour un ou des services précis à un prix fixe. C’est souvent le type de contrats que les clients qui ne sont pas encore prêts à signer à un prix fixe par mois choisissent. Un exemple typique de ce genre de contrat est le prix d’un audit de site web qui permet de connaître les forces et les faiblesses d’un site web au niveau du référencement et de la stratégie web globale.
  3. Prix par projet : Les services offerts par projet sont semblables à ceux offerts dans les contrats à prix fixe mais sont totalement personnalisée pour le client. Les prix varient en fonction de l’envergure du projet. Par exemple, la création des profils sur les médias sociaux d’une entreprise peut être un projet à prix fixe où le prix sera négocié entre l’agence et le client.
  4. Prix à l’heure : C’est le modèle traditionnel des consultants ou encore des avocats qui facturent tout simplement à l’heure en fonction du nombre d’heures travaillés pour le client.

Coûts typiques du référencement organique

Alors, que devrez-vous vous attendre à payer? Voici une moyenne des coûts associés à chaque modèle de paiement.

  1. Prix fixe par mois : 750-5000$ par mois. Le montant payé dépend évidemment des services offerts par l’agence et la taille du mandat. Bien sûr, quelques grosses compagnies peuvent payé beaucoup plus que cela mais il faut comprendre que la moyenne des client se situe dans l’intervalle situé entre 2500 et 5000$. En bas de ce prix, attendez-vous à des services plus limités ou encore c’est que vous êtes une petite entreprise qui a peu de besoin.
  2. Contrat à prix fixe : Prix très variable. Les compagnies qui effectuent leurs premiers pas dans le domaine du référencement organique paient utilisent souvent ce genre de contrat. Les prix varient énormément en fonction du service par exemple une analyse du référencement du site (entre 750$ et 10 000$), un audit des liens entrants d’un site (entre 500$ et 7500$) ou encore la création d’une présence sociale sur les réseaux sociaux (entre 500$ et 3000$).
  3. Prix par projet : Prix très variable. Comme tous les projets sont différents, les prix le sont aussi. Le prix de la plupart de ses projets se situe entre 1000$ et 30 000$.
  4. Prix à l’heure : Entre 75$ et 300$de l’heure. Les consultants en référencement organique, que se soit des consultants seuls ou encore des agences chargent en moyenne entre 75$ et 300$ de l’heure.

Les choses du quelles ont doit se méfier

Aucune discussion sur le prix du référencement ne saurait être complète sans une série d’avertissements. Malheureusement, tout le monde peut se prétendre spécialiste en référencement et donc il y a des signaux importants à reconnaître pour éviter de donner son argent au mauvais consultant.

Garanties: Aucun consultant ne peut donner de garantie à cause de la nature même de l’industrie, si Google change son algorithme demain matin il n’y a rien qu’un consultant puisse y faire.

Résultats instantanées: Il est vrai que certaines tactiques peuvent apporter des résultats quasi-instantanées en trichant le système. Cependant, vous devez être prévenu que ses tactiques risquent de vous faire très mal à long terme. Se sortir d’une pénalité de positionnement de Google est beaucoup plus difficile et long que d’en obtenir une.

Position #1 garantie: Si une agence vous promet la première position sur Google, cela semble attrayant. Avec un peu de chance, vous l’obtiendrez. Cependant, aucune agence ne peut vous le garantir.

Des coûts inférieurs à 750$ par mois : Quand on parle de référencement, on ne cherche pas le plus bas prix, on cherche le meilleur niveau de services et de résultats. Attention au prix trop bas pour être vrai, la qualité à un prix, spécialement dans une industrie de service.

Les choses à garder en tête lors de son magasinage

 Le référencement prend du temps. Un prix fixe par mois est l’idéal. Il faut penser au référencement organique comme à un investissement à long terme. Les campagnes marketing agressives ont leurs places mais les résultats les plus durables en référencement proviennent des relations à long terme. La vraie valeur du référencement organique n’est normalement pas apparente lors des premiers mois. Les consultants ne brandissent pas une baguette magique qui vous obtient des résultats instantanés. Ils effectuent des actions qui donneront un retour sur l’investissement pendant des années.

Le référencement change, et vos positions aussi. Certains marchés sont très compétitifs et les positions changent avec l’entrée de nouveaux compétiteurs dans le marché ainsi que les changements d’algorithme. Les stratégies qui fonctionnent pour la vie n’existe pas. C’est un travail constant et de longue haleine qui vous rapportera des dividendes à long terme.

Les services de référencement ne s’équivalent pas tous. Encore, lorsqu’on magasine une agence de référencement, l’objectif n’est pas de trouver la moins chère. C’est plutôt de vous dénichez celle qui comprends le mieux vos besoins et offre un niveau de services élevé. Choisissez une agence qui prend le temps de vous éduquer et de vous faire comprendre les différentes stratégies qu’elle emploie.

Le référencement est important. L’objectif de votre site web est d’améliorer votre entreprise. Si les gens ne trouvent pas votre site web, pourquoi en avoir un alors? La chose intelligente à faire est de payer ce qu’il faut pour rendre votre site visible aux personnes qui le cherchent (même s’ils elles ne le savent pas encore).

Engager une agence est la meilleure solution. Vous pensez peut-être que vous pouvez effectuer votre référencement seul. Un très faible pourcentage des propriétaires d’entreprises ont les compétences requises pour effectuer leur propre référencement. Et encore, faire du référencement de manière intelligente demande probablement beaucoup plus de temps que la plupart des décideurs peuvent se permettre de lui accorder. Même un employé qui s’y connait en référencement ne peut pas équivaloir au niveau de service qu’une agence de référencement peut offrir. Et encore, il peut faire plus de mal que de bien sans le savoir. Vous vous en sortirez rarement gagnant sans une agence de référencement et encore moins au niveau de retour sur l’investissement qu’une bonne agence peut vous fournir.

 

Vous décidez

Pour la plupart des entreprises aujourd’hui le référencement organique est le canal marketing offrant le meilleur retour sur l’investissement. Les bénéfices d’une campagne de référencement organique surpasse normalement tous les autres canaux marketing, que ce soit les mailings, la publicité de masse dans les médias traditionnels ou encore le référencement payant.

Les entreprises ne peuvent plus décider de s’offrir des services de référencement, elles doivent plutôt déterminer le budget qu’elles lui accorderont. Tant qu’elle l’investisse avec une agence de qualité, cette décision leur apportera des revenus très important à long terme.

Il vous reste à décider combien cela vaut pour vous.

 

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Bilan de Stratégie Web

L’idée de ce billet a germé à la lecture d’un article de Serge Lachapelle, Faire votre bilan en 5 étapes . Je pensais d’abord simplement faire un commentaire sur son site mais plus j’y pensais, plus je comprenais qu’il avait matière à en faire un article intéressant. L’idée générale de mon commentaire est qu’il est quasi-impossible de faire un article qui ne se transforme pas en livre sur le sujet. Serge fais un bon travail pour résumé une partie de ce que peut-être un bilan web mais je crois que je me dois d’ajouter plusieurs détails, parce que, la raison du  succès ou l’échec d’une stratégie se trouve souvent dans les détails.

La première étape de Mr. Lachapelle est de regarder notre positionnement sur les moteurs de recherche à partir de notre liste de mots-clés sur lesquels nous désirons nous positionner. Il conseille de noter le positionnement de notre entreprise et de trouver nos compétiteurs dans notre niche de marché. Le détail important pour moi ici est cette fameuse liste de mots-clés. Qui la faites ? Vous ? Un Analyste web ? Votre Beau-Frère ? C’est bien beau de vouloir se positionner sur tel ou tel mot-clé mais encore faut il que ce soit les bons. Donnons un exemple facile, un agent immobilier de Montréal devrait favoriser “Immobilier Montréal” ou “Maison à vendre Montréal” ou encore “Agent Immobilier Montréal” ? Quel est le mot-clé qui apporte le plus de trafic de qualité (taux de conversions élevé, taux de rebond bas, durée de la visite moyenne élevé) donnant des résultats sur son site web ? Il faut aussi considérer l’intention de la personne qui fait la recherche. Est-ce une requête navigationelle (Remax Montréal), informationnelle (agent immobilier) ou transactionnelle (vendre une maison à Montréal). Est-ce que mon site à une chance de se positionner sur cette requête dans un délai acceptable ? Est-ce que le mot-clé génère assez de volume pour le favorisé au détriment d’un autre ? Ce n’est que quelques exemples de questions auxquelles votre stratège web doit connaître les réponses. C’est aussi la raison pour laquelle vous n’êtes normalement pas qualifié pour effectuer la meilleure décision vous même. Je ne suis pas médecin, je ne suis donc pas apte à poser un diagnostic médical. C’est la même chose pour la stratégie web. Et comme pour les médecins, certains sont meilleurs que d’autres. Finalement sur le sujet, ne passez pas votre temps à mesurer vos positions, regarder plutôt le trafic provenant de ses mot-clés et le nombre de conversions.

La deuxième étape est l’analyse des facteurs on-site de la compétition. Rien de vraiment particulier à dire sur le sujet, excepté le fait de ne pas trop passer de temps la dessus. Les facteurs on-site ne sont pas le nerf de la guerre, j’aime mieux passé le budget de mon client à améliorer son site que d’essayé de savoir si les sites de la compétition offrent du contenu pertinent. Trouver des bonnes idées sur les sites de vos compétiteurs pour tenter d’améliorer vos conversions c’est bien, avoir un site parfaitement optimisé et offrant un contenu pertinent aux visiteurs ciblés sur vos mots-clés de l’étape 1 c’est mieux.

La troisième étape est l’analyse des liens entrants de vos compétiteurs. Et c’est là que vous allez en apprendre le plus. Serge conseille d’utiliser la commande link: sur Yahoo ou Altavista (en fait c’est la même chose, Altavista à été acheter il y a longtemps par Overture et Yahoo a acheté Overture, on parle d’il y a quelques années). C’est effectivement une excellente méthode de connaître les liens de vos concurrents. Petite note ici, utilisé la commande linkdomain: au lieu de la commande link: (pour ceux qui veulent savoir pourquoi c’est par ici). Vous allez donc trouver une multitude de liens que vos compétiteurs possèdent et comme vous le savez, les aident à se positionner devant vous sur les moteurs de recherche. Le problème avec Yahoo, c’est que ces liens sont donne sans ordre précis. Vous ne savez pas lesquels sont importants et lesquels sont tout à fait inutile. Pour savoir cela (et ainsi pouvoir définir quels liens tenterez vous d’acquérir) il faut utiliser des outils plus avancées. Vous pouvez par exemple utiliser LinkScape ou OpenSiteExplorer de seoMoz ou encore Majestic.  Ses outils vous permettrons non seulement de savoir quels sont les liens les plus puissants de vos compétiteurs mais aussi une multitude d’information stratégique par exemple la vitesse d’acquisition de liens de votre compétitions ou encore le nombre de domaines uniques pointant vers eux.

La quatrième étape est de rechercher votre nom de domaine sur Google, pour savoir qui parle de vous. La gestion de réputation n’est pas ma spécialité, mais je suis 100% d’accord avec Serge que cette recherche doit être faites un fois de temps en temps.

La dernière étape est l’utilisation des réseaux sociaux. Il faut comprendre que l’utilisation des réseaux sociaux est importante sur le web pour développer son réseau de contacts d’affaires par exemple. Comme le sujet est très vaste et mon billet déjà assez long, je reviendrais sur l’utilisation des réseaux sociaux dans un autre billet.

Pour terminer, lisez l’article de Serge, c’est un très bon article qui conseille des stratégies web efficaces, tout ce que j’ai fait ici est de rajouter un peu de viande autour de l’os.

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